Si estudias PNL has oido hablar del Metamodelo del lenguaje.
El metamodelo sirve para obtener informacion especifica y de calidad de
nuestro interlocutor. Sirve tambien para que el interlocutor se conecte
con la representacion de su experiencia.
Por ejemplo una vez tuve un cliente de Brasil que me dijo:
¨A las Argentinas no les gustan los Brasileros¨
Con lo cual use esta pregunta:
Como lo sabes?
Bueno porque he estado con mis amigos hablando con Argentinas y
no nos dieron cabida.
Pregunto de nuevo:
Con todas las Mujeres de Argentina hablaste?
No, con 5 Argentinas.
Pregunto yo: Y porque hablaste con 5 Argentinas que no te dieron cabida
quiere decir que a las argentinas no les gusta los brasileros?
Bueno, no es asi, es verdad, a todas no.
Seguramente te estas preguntando que utilice:
Primero desafie esa afirmacion chequeando de donde viene la fuente:
La pregunta ¨como lo sabes?¨ te puede ayudar a verificar la fuente.
Tambien la pregunta ¨quien lo dice?¨
Una vez que me contesta como lo sabe, se baso el en una experiencia y de ello
saco una conclusion general.
De hecho su afirmacion ¨A las Argentinas no le gustan los Brasileros¨es una
generalizacion.
Por ultimo le muestro como hizo esa aseveracion yendo de lo especifico a lo
general.
Y porque 5 argentinas no te dieron cabida quiere decir a que las Argentinas
no les gustan los Brasileros?
O sea inverti el orden y desarme la generalizacion.
Saludos, voy a postear mas sobre esto
jueves, 14 de octubre de 2010
viernes, 3 de septiembre de 2010
Metaprogramas:Como deciden las personas
Los metaprogramas son como programas internos poderosos que
nos filtran la información que dejamos entrar y que generan la
estructura sobre la que formamos nuestras representaciones
internas.
Los metaprogramas se pueden detectar en la comunicacion
verbal y no verbal de nuestro interlocutor.
Si te pregunto:
Para que harias un curso de PNL?
Quizas te aparezcan imagenes, sonidos y sensaciones de usar la
PNL para tu propio beneficio, para sentirte bien vos, para
cambiar tus comportamientos y tus creencias.
O, quizas te aparezcan representaciones mentales de estar
ayudando a otros, colaborando con ellos.
La primera representacion es un ejemplo del metaprograma self.
Self es una persona que califica para si mismo.
Que diria verbalmente una persona self?
"Yo quiero aplicar la PNL para mi mismo" señalandose el
pecho con las manos.
La segunda representacion mental representa a una persona
con un metaprograma Others.
Que diria verbalmente la persona Others?
"Yo quiero ayudar a la gente con PNL"
Que pasaria si quiero influenciar a una persona self a asistir a un
curso de PNL no teniendo en cuenta su metaprograma?
Si le digo esto: Hay un curso que te va a servir muchisimo para
ayudar a la gente. Pensas que va a ir?
Para influenciarlo diria algo asi: Hay un curso que te va a servir
muchisimo, no sabes los cambios que vas a lograr en vos mismo.
A la persona Others le diria algo similar a:
Hay un curso que esta muy bueno , en cual vas a poder
enriquecer tus conocimientos y transmitirlos a los demas.
Les dejo otros 2 metaprogramas:
Marco externo y marco interno:
Marco externo: Tiene en cuenta la opinion de los demas para
tomar decisiones.
Marco interno: Tiene cuenta su fuero interno para
tomar decisiones.
Que dicen? Marco externo puede decir:
Me dijeron que me quedaba bien el saco azul y por eso
me lo compre.
Marco interno puede decir:
Tenia una sensacion de que este proyecto no iba a salir
por mas que intentaran convencerme yo ya me habia
decidido a no participar.
Como influenciarlos?
A marco externo:
Si, es verdad te queda muy bien ese saco azul, imaginate la
cara de las chicas cuando te vean asi vestido. Te vas a sentir
como en las nubes.
A marco interno no lo voy a tratar de convencer de hacer ese
proyecto porque tal o cual persona que lo llevaron a cabo
les fue bien. Voy a alinearme con su marco interno.
Si, es verdad cuando tenes esa sensacion de que ese
proyecto no es viable quizas no funcione. Pero te ha pasado
alguna vez que sentias que no iba a funcionar pero luego
cambiaste de opinion?
Hay muchos mas metaprogramas la proxima les dejo
otros.
No se olviden que los metaprogramas tienen que ver con
el momento y contexto.
nos filtran la información que dejamos entrar y que generan la
estructura sobre la que formamos nuestras representaciones
internas.
Los metaprogramas se pueden detectar en la comunicacion
verbal y no verbal de nuestro interlocutor.
Si te pregunto:
Para que harias un curso de PNL?
Quizas te aparezcan imagenes, sonidos y sensaciones de usar la
PNL para tu propio beneficio, para sentirte bien vos, para
cambiar tus comportamientos y tus creencias.
O, quizas te aparezcan representaciones mentales de estar
ayudando a otros, colaborando con ellos.
La primera representacion es un ejemplo del metaprograma self.
Self es una persona que califica para si mismo.
Que diria verbalmente una persona self?
"Yo quiero aplicar la PNL para mi mismo" señalandose el
pecho con las manos.
La segunda representacion mental representa a una persona
con un metaprograma Others.
Que diria verbalmente la persona Others?
"Yo quiero ayudar a la gente con PNL"
Que pasaria si quiero influenciar a una persona self a asistir a un
curso de PNL no teniendo en cuenta su metaprograma?
Si le digo esto: Hay un curso que te va a servir muchisimo para
ayudar a la gente. Pensas que va a ir?
Para influenciarlo diria algo asi: Hay un curso que te va a servir
muchisimo, no sabes los cambios que vas a lograr en vos mismo.
A la persona Others le diria algo similar a:
Hay un curso que esta muy bueno , en cual vas a poder
enriquecer tus conocimientos y transmitirlos a los demas.
Les dejo otros 2 metaprogramas:
Marco externo y marco interno:
Marco externo: Tiene en cuenta la opinion de los demas para
tomar decisiones.
Marco interno: Tiene cuenta su fuero interno para
tomar decisiones.
Que dicen? Marco externo puede decir:
Me dijeron que me quedaba bien el saco azul y por eso
me lo compre.
Marco interno puede decir:
Tenia una sensacion de que este proyecto no iba a salir
por mas que intentaran convencerme yo ya me habia
decidido a no participar.
Como influenciarlos?
A marco externo:
Si, es verdad te queda muy bien ese saco azul, imaginate la
cara de las chicas cuando te vean asi vestido. Te vas a sentir
como en las nubes.
A marco interno no lo voy a tratar de convencer de hacer ese
proyecto porque tal o cual persona que lo llevaron a cabo
les fue bien. Voy a alinearme con su marco interno.
Si, es verdad cuando tenes esa sensacion de que ese
proyecto no es viable quizas no funcione. Pero te ha pasado
alguna vez que sentias que no iba a funcionar pero luego
cambiaste de opinion?
Hay muchos mas metaprogramas la proxima les dejo
otros.
No se olviden que los metaprogramas tienen que ver con
el momento y contexto.
miércoles, 28 de julio de 2010
Sin Excusas!!!
Hola, recien vuelvo de un seminario de PNL con
Richard Bandler en Orlando Florida, muy bueno
no solo por el seminario sino tambien por la gente
con la que me encontre.
Hubo dos o tres personas que me llamaron la
atencion muchisimo por su nivel de energia y alegria.
Uno de ellos es Kyle Maynard, uno de los alumnos
que cursó conmigo. No tiene piernas ni brazos.
Un nivel de energia impresionante tiene.
Salio campeon de lucha y tiene un gimnasio
propio, conocio a Arnold Scharzenneger, tiene
un libro que se llama No Excuses.
Da ganas de verlo, escribe 50 palabras por minuto.
A la familia le dieron la opcion de aborto cuando
iba a nacer pero ellos decidieron tenerlo.
Es un motivacional speaker, y la verdad al
conocerlo personalmente y admirarlo me di
cuenta de muchas de mis excusas.
Poné en You tube su nombre y va a haber
bochas de videos, el lucha contra gente con
piernas y brazos.
En este video vas a ver como firma su
nombre, yo vi como sacaba su celular de
su bolsillo y como marcaba los numeros, increible.
http://www.youtube.com/watch?v=7xhVaoi7_TI
http://www.arteshoy.com/lit20070905-2.html
Algo que le escuche decir en la entrevista es que
el no se enfoca en las consecuencias de algo que
haga, simplemente lo disfruta, lo mismo lei en la
entrevista a Michael Jordan cuando dice que nunca
piensa en las consecuencias
de fallar un gran tiro.
Solamente lo hacen, just do it.
Richard Bandler en Orlando Florida, muy bueno
no solo por el seminario sino tambien por la gente
con la que me encontre.
Hubo dos o tres personas que me llamaron la
atencion muchisimo por su nivel de energia y alegria.
Uno de ellos es Kyle Maynard, uno de los alumnos
que cursó conmigo. No tiene piernas ni brazos.
Un nivel de energia impresionante tiene.
Salio campeon de lucha y tiene un gimnasio
propio, conocio a Arnold Scharzenneger, tiene
un libro que se llama No Excuses.
Da ganas de verlo, escribe 50 palabras por minuto.
A la familia le dieron la opcion de aborto cuando
iba a nacer pero ellos decidieron tenerlo.
Es un motivacional speaker, y la verdad al
conocerlo personalmente y admirarlo me di
cuenta de muchas de mis excusas.
Poné en You tube su nombre y va a haber
bochas de videos, el lucha contra gente con
piernas y brazos.
En este video vas a ver como firma su
nombre, yo vi como sacaba su celular de
su bolsillo y como marcaba los numeros, increible.
http://www.youtube.com/watch?v=7xhVaoi7_TI
http://www.arteshoy.com/lit20070905-2.html
Algo que le escuche decir en la entrevista es que
el no se enfoca en las consecuencias de algo que
haga, simplemente lo disfruta, lo mismo lei en la
entrevista a Michael Jordan cuando dice que nunca
piensa en las consecuencias
de fallar un gran tiro.
Solamente lo hacen, just do it.
martes, 6 de julio de 2010
Asociado y Disociado en el Mundial
Hola como andan tanto tiempo, se sufrio con Argentina no?
Esta vez es para hablar un poco del mundial y sobre nuestro
DT.Un director tecnico debe tener una Vision clara y una
estrategia de juego definidos asi como tambien la capacidad
de leer o entender los partidos.Un DT al estar afuera del
campo de juego puede entender y disociarse delas emociones
que tiene un jugador.Dicho de otra forma, esta mas disociado
de la situacion que el jugador que es el que realmente esta
jugando.Bianchi es un ejemplo de esto: el puede leer los partidos
en el momento yhacer los cambios necesarios antes y durante
el partido.Nuestro DT, no puede disociarse facilmente por el
alto grado emocionalque carga en cada partido, eso no le
permite leer el partido.Agreguemos ademas que hizo un
curso acelerado de DT en el mismo mundial, cuando otros
paises planificaron distinto.Por televisión había visto opinar
a Tevez sobre Maradona como técnico enel mismo mundial
despues de la victoria ante Corea del Sur.De Infobae:Tevez:
"Maradona es un jugador más, nació y morirá jugador" El
atacante argentino habló de su entrenador y remarcó: "Las
dos personas que tiene al lado ven más el fútbol. Él no ve
cosas claras que tiene que ver y para eso están los ayudantes,
y juntos forman un muybuen grupo técnico"En otra entrevista,
hace un par de años antes de que el asuma como DTen TYC
Sports le preguntaron: Te gustaria Diego como DT? A lo que
el respondio algo similar: Y se va a querer meter a jugar con
nosotros. Si Tevez dice que Maradona no puede ver muy
claramente el desarrollo del partido y sí sus colaboradores,
les recuerdo que ninguno de sus colaboradores es DT.Esto es
la seleccion Argentina, esto no es Showgol.Al menos rodeenlo
con mejores colaboradores a Maradona.
Saludos
Esta vez es para hablar un poco del mundial y sobre nuestro
DT.Un director tecnico debe tener una Vision clara y una
estrategia de juego definidos asi como tambien la capacidad
de leer o entender los partidos.Un DT al estar afuera del
campo de juego puede entender y disociarse delas emociones
que tiene un jugador.Dicho de otra forma, esta mas disociado
de la situacion que el jugador que es el que realmente esta
jugando.Bianchi es un ejemplo de esto: el puede leer los partidos
en el momento yhacer los cambios necesarios antes y durante
el partido.Nuestro DT, no puede disociarse facilmente por el
alto grado emocionalque carga en cada partido, eso no le
permite leer el partido.Agreguemos ademas que hizo un
curso acelerado de DT en el mismo mundial, cuando otros
paises planificaron distinto.Por televisión había visto opinar
a Tevez sobre Maradona como técnico enel mismo mundial
despues de la victoria ante Corea del Sur.De Infobae:Tevez:
"Maradona es un jugador más, nació y morirá jugador" El
atacante argentino habló de su entrenador y remarcó: "Las
dos personas que tiene al lado ven más el fútbol. Él no ve
cosas claras que tiene que ver y para eso están los ayudantes,
y juntos forman un muybuen grupo técnico"En otra entrevista,
hace un par de años antes de que el asuma como DTen TYC
Sports le preguntaron: Te gustaria Diego como DT? A lo que
el respondio algo similar: Y se va a querer meter a jugar con
nosotros. Si Tevez dice que Maradona no puede ver muy
claramente el desarrollo del partido y sí sus colaboradores,
les recuerdo que ninguno de sus colaboradores es DT.Esto es
la seleccion Argentina, esto no es Showgol.Al menos rodeenlo
con mejores colaboradores a Maradona.
Saludos
lunes, 12 de abril de 2010
No te animás a despegar
¿Porque no te animas a despegar?
Esta es la letra de una canción de
Charly García que quiero compartir.
Por qué te quedás en Vía Muerta?
Por qué te quedás en Vía Muerta?
No se por qué vas hacia ese lugar donde
todos han descarrilado. Porqué no te animás
a despegar? Yo te digo por qué te quedás en
Vía Muerta? Por qué te quedás en Vía Muerta?
No se por qué vas hacia ese lugar donde todos
han descarrilado Porqué no te animás a despegar?
Yo te digo por qué.
Charly García
Ahora te pregunto a vos:
¿Porque no te animas a despegar?
¿A hacer un cambio en tu vida?
A decir, “Soy mucho más de lo que estoy
mostrando en esta vida”
¿Qué te lo impide?
¿Excusas?
¿Comodidad?
Con PNL podemos ayudarte a generar las
turbinas del cambio.
miércoles, 31 de marzo de 2010
Reencuadrar hechos
que tuve ayer martes 30 de marzo.
Resulta que me operaron de vesicula
Resulta que me operaron de vesicula
ese día, la operación estaba pactada para
el miercoles 31 de marzo pero se
cambió la fecha ya que una de las personas del cuerpo
médico no pudo concurrir.
El martes 30 de marzo es mi cumpleaños con lo cual
empecé a decirme a mi mismo"Tengo una mufa bárbara"
Además tenía compromisos asumidos para ese día.
Y empece a hacerme preguntas.
"Siempre que avanzo en un área algo me lo sabotea"
" Porque tengo tanta mufa?"
Y luego comencé a conectarme con momentos en mi
cambió la fecha ya que una de las personas del cuerpo
médico no pudo concurrir.
El martes 30 de marzo es mi cumpleaños con lo cual
empecé a decirme a mi mismo"Tengo una mufa bárbara"
Además tenía compromisos asumidos para ese día.
Y empece a hacerme preguntas.
"Siempre que avanzo en un área algo me lo sabotea"
" Porque tengo tanta mufa?"
Y luego comencé a conectarme con momentos en mi
pasado en que no lograba lo que quería.
Como verán no es un estado óptimo para estar.
Que hice?
Reencuadré el contenido y el contexto del hecho de
Como verán no es un estado óptimo para estar.
Que hice?
Reencuadré el contenido y el contexto del hecho de
que me operaran el martes.
En cuanto al contenido es " Que más puede significar
En cuanto al contenido es " Que más puede significar
que me operaran el martes"?
Significa que me saco un problema de encima, que
Significa que me saco un problema de encima, que
es mejor operarme cuando el problema no es tan grave
y no cuando empeora y se hace más dificultosa la
operación.
Y en cuanto a resignificar el contexto:
Si no me opero el martes 30 de marzo y me opero en
Y en cuanto a resignificar el contexto:
Si no me opero el martes 30 de marzo y me opero en
una semana.
Como me sentiría dando clases de PNL en esta semana?
Que alimentos comería?
Como me sentiría en general?
La respuesta fue: "Peor que si me operan el martes."
No te olvides que un hecho en sí no significa nada, es la
interpretacíon del hecho lo que nos queda en nuestra
Como me sentiría dando clases de PNL en esta semana?
Que alimentos comería?
Como me sentiría en general?
La respuesta fue: "Peor que si me operan el martes."
No te olvides que un hecho en sí no significa nada, es la
interpretacíon del hecho lo que nos queda en nuestra
mente.
Gracias a Dios la operación resulto exitosa y ahora me
Gracias a Dios la operación resulto exitosa y ahora me
saqué un tema de encima.
Hasta el próximo posteo.
Hasta el próximo posteo.
sábado, 20 de marzo de 2010
Movidito, movidito
Hola como andan?
Bueno hace poco viaje en avión y me agarra un poco de ansiedad cada vez que
el avión agarra un pozo de aire.
Esta ansiedad las genero cada vez que hay una turbulencia, no importa si
es suave o fuerte, mis manos empiezan a sudar.
Decidí en el vuelo mismo sacarme esa ansiedad.
Primero identifiqué cual es el proceso mental que termina con mis manos
sudando.
1 Todo comienza cuando siento que agarramos un pozo de aire, porque el
avión se eleva o desciende.
2 Luego me digo a mi mismo "Huy que termine de moverse el avión".
3 Luego me imagino que el avion se cae.
4 Enseguida mis manos me empiezan a sudar.
Entonces el proceso sería este:
Kinestésico externo porque es una sensación primero externa. KE
Luego un diálogo conmigo mismo AID
Luego una imagen construida VC
Al final una sensación interna KI
En resumen: Ke-aid-VC-Ki
Como esto me venía molestando decidí cambiarlo.
Entonces empecé a buscar en mi memoria la vez que se me instaló este
miedo, esta ansiedad.
Hace un tiempo mi madre me había comentado que una vez en un viaje
en avión que tuvo, el avión se movió muchisimo, y casi salta del asiento.
Me puse más alerta a las turbulencias de los aviones desde allí en adelante
una vez que ella me comentó eso.
Luego recordé el primer momento que tuve esa ansiedad.
Fué en un viaje a México que el avión se tambaleaba un poco, me
acuerdo que una señora grito cerca de mi asiento.
El tercer recuerdo viene de un viaje que hice a Canadá donde en casi
todo el vuelo estuve ansioso.
Bueno una vez identificados esos momentos, visualicé las imágenes de nuevo
desde que empezaban hasta que terminaban, una detrás de la otra.
Las hice grandes y brillantes a las imágenes y una vez que terminaba
de ver toda la pelicula en mi mente de esas imágenes, volvía al principio.
Del principio al final, cada vez mas rápido lo hice 4 veces más hasta
que empece a sentir que ya no tenía sentido tener esa ansiedad.
En el avión comenzaron las turbulencias pero no me sudaban las manos,
con lo cual me alegré.
Cuando faltaba una hora y media para llegar a destino, el comisario de
a bordo dice " Estamos atravesando una zona de turbulencia"
Y, en verdad el avión se movió mucho, hubo gente que se asustó.
Mis manos empezaron a transpirar de nuevo, aunque esta vez la ansiedad
era menor, fué el viaje en que más turbulencia experimenté.
Una vez que aterrizamos la azafata le dijo a mi hermano:
" Por la tormenta que había casi decidimos desviarnos y aterrizar en
Córdoba y no en Ezeiza."
Gracias a Dios que reducí la ansiedad con ese ejercicio, sino hubiese
bajado del avión todo transpirado.
Es más, hasta me reía, "Justo ahora que me saco este miedo, se viene a
mover así"
Hasta la proxima
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